- 현대차-투르크메니스탄 도로교통부, 에어로시티 시내버스500대 공급계약체결

- 6600만 달러규모, 해외버스계약으로 사상최대, 승용차2600대 규모 계약

- 투르크메니스탄 실내무도아시아경기 대비한 신형버스도입사업에 공급 예정

- 여름이 무더운 중앙아시아 기후에 맞게 환풍구 추가 적용, 엔진성능 향상 등 현지화

- ’09년, ’12년 이어 세번째 대규모 계약 성사,“현대차 품질과 내구성 인정한 것”

- 해외 시내버스 공급 ‘달리는 광고판’ 역할 톡톡, 브랜드 인지도 제고 효과 기대

- 상용차 맞춤형 마케팅으로 해외 정부 및 지자체 등 대규모 해외 거래처 지속 발굴

… 올해 요르단·콩고민주공화국·파나마 정부에 총 1600여대 상용차 공급 계약 체결

[코리아포스트 황명환 기자]현대차는 지난 2009년과 2012년에도 투르크메니스탄에 각각 490대와 200대 등 총 690대의 대규모 버스공급을 수주한 바 있다.

버스와 같은 상용차는 승용차와 달리 대당 판매가격이 높고 운행기간과 거리도 상대적으로 길어, 품질과 내구성이 확보되지 않으면 장기간에 걸쳐 지속적으로 거래를 유지하기 어렵다.

이런 점에서 투루크메니스탄 정부가 2009년과 2012년에 이어 대규모 국제대회를 앞둔 현 시점에서 또 다시 현대차 버스를 선택한 것은 현대차의 품질과 내구성을 높이 평가했기 때문으로 판단된다.

투르크메니스탄 교통부 관계자는 "아쉬하바드市에서 현재 운행 중인 현대차 시내버스를 통해 품질과 서비스의 우수성은 이미 증명됐으며, 이번 계약에서도 에어로시티의 향상된 상품성이 높은 점수를 받아 최종 선정됐다"고 밝혔다.

이번 계약 체결은 정부의 경제외교와 민간기업이 서로 협력해 시너지를 낸 대표 사례로 손꼽힌다.

 

우선 2014년 6월 박근혜 대통령과 투르크메니스탄 대통령의 정상회담 직후 열린 ‘한-투 경제협력회의’에서 양국 정부가 현대차 에어로시티 시내버스 공급에 대해 논의하면서 계약체결이 가시화됐다.

이어 지난해 5월에는 투르크메니스탄 대통령이 한국을 방문해 시내버스 공급과 관련한 합의록을 체결했으며, 이번에 정식 공급 계약에 이르게 됐다.

현대자동차는 "대규모 수요처가 많은 상용차 시장의 특성상 품질에 대한 신뢰성을 바탕으로 장기에 걸쳐 지속적인 거래 유지가 필수적”이라며, “이번 계약을 통해 보다 많은 투르크메니스탄 국민들이 현대차 버스를 이용함으로써 민간외교 역할을 톡톡히 할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.

통상 시내버스 또는 정부 업무용 차량 공급자로 선정될 경우 판매 확대는 물론 브랜드 인지도 제고 효과가 크기 때문에 자동차 업체들 간 수주 경쟁이 치열한 것으로 알려져 있다.

특히 정부기관 납품의 경우 품질과 서비스 우수성을 국가가 인정한 것으로 인식되기 때문에 자동적으로 ‘달리는 광고판’ 역할을 수행, 해당 국가는 물론 주변 국가로까지 판매를 확대할 수 있는 발판이 되고 있다.

이에 현대자동차는 매년 대규모 상용차 수요처 고객들을 한국으로 초청해 앞선 기술력을 집중 홍보하고 있으며, 국내외 상용부문 직원들을 대상으로 특화된 마케팅 교육을 펼치는 '상용차 마케팅 컨퍼런스'를 개최하는 등 신규 상용차고객 발굴을 위해 다양한 활동을 펼치고 있다.

현대차는 주요국 정부와 대규모 상용차 계약을 지속적으로 수주하는 등 적극적인 공세를 펼치고 있다.

이번 투르크메니스탄 시내버스 500대 공급 계약 외에도 요르단 정부에 중형버스 '카운티' 120대, 콩고민주공화국에 카운티 100대, 파나마 정부에 버스 및 트럭 300여대 등 올해에만 총 1,600여대에 달하는 계약을 수주했다.